双十一大促期间，刚需品的纸巾是必囤商品之一。今年双十一，京东多个方面数据显示，10月23日至29日，清洁纸品成交额同比增长40%，由此也拉动了10月纸巾市场的销售。
鲸参谋多个方面数据显示，今年10月，京东平台纸巾市场的销量为2400万+，环比增长约17%，同比下滑约23%；销售额为10亿+，环比增长约15%，同比下滑约14%。能够正常的看到，环比上月，纸巾市场的整体销售上涨，不过与去年同期相比，市场销售则下滑。
如今，消费者已经逐步养成了精致用纸的习惯，纸巾的产品形态也慢慢变得多样。有抽纸、卷筒纸、手帕纸、厨房用纸等生活用纸，也有常规湿巾、消毒湿巾、湿厕纸等湿巾用品。此外，还有棉柔巾、洗脸巾、保湿纸巾等护理用纸。
鲸参谋多个方面数据显示，从细分市场的体量来看，纸巾市场中的TOP5依次是抽纸、卷纸、湿巾、湿厕纸、厨房用纸，市场占比分别约为59%、22%、6%、6%和4%。
可以看到，随着花了钱的人健康生活方式的追求不断的提高，除抽纸、卷纸等传统纸品外，厨房用纸、湿巾、湿厕纸等纸品也逐步成为消费者的刚需用纸。
另外，从销售增长角度看，10月大盘同比下滑的情况下，湿巾、湿厕纸、清洁干巾等品类的销额同比呈增长，涨幅分别为2%、25%和228%。
纸品市场的整体集中度较高，热销TOP10品牌的市场占比共计约80%，包括维达、洁柔、心相印、清风、得宝、全棉时代、京东京造、可心柔、植护、舒洁。
纸巾市场的“三巨头”依次为维达、洁柔和心相印。鲸参谋多个方面数据显示，今年10月份，京东平台维达纸品的销售额为2.5亿+，市占比约为25%；洁柔纸品的销售额约1.3亿，市场占比约13%；心相印品牌的销售额为1.2亿+，市场占比约12%。
除上述三大品牌外，清风和得宝在市场中的占比也都在5%以上，分别约为11%和6%，10月份的月销额分别约达1.1亿和6200万+。
未来，伴随花了钱的人品质生活的追求逐步提升，消费需求也会更加多元，纸巾分类也会更加细化，比如当前已有厂商推出针对部分群体的专用纸巾，比如鼻炎患者、痔疮患者等。因此，对于纸品行业的品牌厂商来说，在当前的消费环境中，多元化更利于企业的长久发展。
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