珍爱湿巾CEO黄诗平在重庆移通学院浅谈企业管理

  （撰稿：刘方旺 何思佳 汤冬梅摄图：赵子卓 编辑：张艺玮）3月7日19点，珍爱湿巾董事长黄诗平做客重庆移通学院《文化移通—商道大讲坛》带来以《但行好事，莫问前程》为题的大咖讲座，为同学们讲述自己创业的故事和企业管理经验。

  黄诗平董事长在讲座上鼓励移通学生：“听说移通的学生未来都是经营管理人才，希望我们大家在未来的学习和工作中都能注重实践，将理论学习同实践结合起来，把书本上学到的管理知识灵活的运用到企业日常经营中。在实践过程中根据公司生产真实的情况不断调整。”

  黄董事长讲到如今销售渠道是企业最重要的资产之一，也是变数最大的资产。不同的行业、不同的产品、不同的企业规模和发展阶段，其销售渠道的形态都不相同。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。是提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和中端建设很重要的营销环节，不同运营状态有不同的渠道。怎么样才能做好品牌？市场环境、消费者、渠道、产品、推广以及组织很重要。就比如湿巾品类生产企业有1000家市场容量，2020年100亿市场复合增长率18%，因为湿巾的消费者相对较年轻，目标人群较广，所以产品谁来买取决于卖家的销售策略。

  品牌对于很多企业来说是最重要的资产。站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费的人的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费的人的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理基本的产品的品牌上的，没有厂家的支持经销商的品牌价值就会大打折扣。黄诗平董事长提出一个问题：产品最重要的是物美，还是价廉？我们任何一个人都是产品的消费者，在相同品质下物美比价廉更重要。推广的作用是最快的，但操作的流程难度也是最难的，在不确定市场是否已到成熟阶段的情况下，如果贸然投放广告，不仅收益小还非常冒险。产品营销要依赖于组织的策略，黄董事长总结了两个成功建议：第一，打造一个“123团队”一愿；二熟；三会。加入组织要对自己有评估，还要清晰的了解对手的优劣势。第二，个人品格要做到五个字：“忍韧往前拱”忍所不能忍，例如收入不高、不受重视、全年不休；韧：单调重复、前途渺茫、外界诱惑；往前拱：日拱一卒，持续进步。

  讲座尾声黄董事长分享了一个故事：一个人在河里不小心溺水死亡，原因是这个人在沿石的河边找到一本名叫《怎样学会游泳》的书，看了一遍认为自身学会了游泳，下河去实践时却溺水死亡。这一个故事告诉我们，知识想要转换为技能一定要通过不断的练习才能产生肌肉记忆。企业的经营与管理也需要在过程中逐步实践。